“我們涉足國(guó)際市場(chǎng)已有七、八年了！那時(shí)出口孟加拉國(guó)一家玻璃廠的玻璃鋼冷卻塔，一臺(tái)單價(jià)也只有50多萬(wàn)元。”王伯貞回憶，那次跨國(guó)生意，除了為對(duì)方提供技術(shù)服務(wù)，只派出一名安裝技術(shù)人員。但這次“小打小鬧”為如今搶占國(guó)際市場(chǎng)提供了經(jīng)驗(yàn)。
近年來(lái)，面對(duì)更多同行競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該公司在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，把市場(chǎng)拓展的重頭改在國(guó)際市場(chǎng)。“不要小看非洲、南美洲和東南亞等一些新興國(guó)家，那里才是大市場(chǎng)。”王伯貞透露，像今年6月將出口越南一家電廠的玻璃鋼冷卻塔，“身價(jià)”達(dá)500萬(wàn)元；而8月就要出口委內(nèi)瑞拉的一臺(tái)玻璃鋼冷卻塔，“身價(jià)”超過(guò)600萬(wàn)元。
當(dāng)然，國(guó)際市場(chǎng)也有巨大風(fēng)險(xiǎn)。“一方面要防止出口國(guó)家出現(xiàn)不穩(wěn)定；另一方面還要考慮資金回收的信用等。”王伯貞說(shuō)，去年他們以2900多萬(wàn)元中標(biāo)了南亞一個(gè)國(guó)家的電廠玻璃鋼冷卻塔，但權(quán)衡再三，考慮總承包的公司信用等級(jí)低，最后放棄了這塊“蛋糕”。事實(shí)證明，這種有選擇的放棄是正確的，因?yàn)槟侵还こ态F(xiàn)在還處于停工階段。
